La proposta di acquisto è un accordo formale con cui un soggetto manifesta l’intenzione di acquistare un immobile a un determinato prezzo e alle modalità stabilite nell’offerta stessa.
Di solito, la proposta viene redatta utilizzando un modello precompilato, al quale l’acquirente dovrà allegare una somma di denaro come caparra confirmatoria.
Questa somma rimarrà bloccata fino all’eventuale accettazione della proposta.
La proposta stabilisce anche un termine massimo di validità, ossia la data entro cui deve essere accettata dal venditore.
Durante questo periodo, il venditore ha la facoltà di valutare altre offerte, senza obbligo di accettare quella ricevuta.
(Ma non stiamo parlando di un’asta al rialzo, quindi non è il caso di fare il “grande gioco” e aspettare l’offerta più alta!)
Accettazione
Se il venditore decide di accettare la proposta, basta che comunichi l’accettazione all’agente immobiliare (se presente) o direttamente all’acquirente, qualora non ci sia l’intervento di un’agenzia.
L’accettazione diventa vincolante nel momento in cui l’acquirente riceve formalmente la comunicazione.
A partire da questo momento, la proposta si trasforma in un contratto preliminare, e entrambe le parti sono legalmente obbligate a rispettare gli accordi.
(Nel caso, ricordate: un “ok” non è più un “forse”, ma un “impegno!”)
È importante sottolineare che una volta accettata la proposta, il venditore non può più modificare le condizioni senza dar vita a una nuova trattativa con l’acquirente.
(Quindi, se non siete convinti delle condizioni, meglio pensarci bene prima di dire “sì”!)
Nel caso in cui il venditore, dopo aver accettato, decida di non procedere con la vendita, egli sarà tenuto a risarcire l’acquirente, versando una somma pari al doppio della caparra versata.
Se, invece, l’acquirente non dovesse procedere con l’acquisto, il venditore avrà il diritto di trattenere la caparra.
Tali disposizioni sono essenziali per tutelare entrambe le parti e garantire la serietà della trattativa.
(Ricordate, non è un gioco di “fuggi e corri”, ma un accordo che vale!)
Inoltre, è fondamentale che l’accettazione avvenga senza modifiche rispetto alla proposta iniziale.
Se il venditore desidera cambiare le condizioni, queste modifiche daranno vita a una nuova proposta, che dovrà essere nuovamente accettata dall’acquirente.
(E non aspettatevi che l’acquirente apprezzi un “cambio all’ultimo minuto”, tipo un’offerta a sorpresa!)
Precauzioni
Sebbene la legge non obblighi a trascrivere il contratto preliminare nei registri immobiliari, farlo rappresenta una protezione aggiuntiva, che previene eventuali rischi legati a situazioni impreviste, come il sorgere di nuovi crediti sull’immobile.
(Perché un’immobile senza sorprese è sempre meglio di una “sorpresa spiacevole” in futuro!)
Inoltre, sebbene la legge non imponga l’assistenza notarile per il preliminare, che è costosa, è comunque consigliato avvalersi di un professionista esperto per garantire che il contratto rispetti tutte le normative vigenti e tuteli adeguatamente le parti coinvolte.
Un esperto può anche verificare la conformità dell’immobile alle normative urbanistiche e catastali, riducendo così il rischio di problematiche legali in futuro.
(Sì, certo, può sembrare costoso, ma evitare guai legali costa molto di più!)
L’accettazione della proposta di acquisto è un passaggio delicato e vincolante.
Una volta che entrambe le parti si sono accordate, l’immobile non potrà più essere venduto ad altri acquirenti, né il venditore potrà ritirarsi senza dover affrontare possibili conseguenze economiche.
Pertanto, è fondamentale che il venditore valuti attentamente ogni proposta e si avvalga, se è disponibile a sostenerne il costo, di un professionista per garantirsi che il processo di compravendita si svolga in modo sicuro e senza imprevisti.
(Anche perché, alla fine, se il venditore non è sicuro di voler vendere, meglio non farsi coinvolgere in una “proposta di matrimonio” affrettata!)
Ricordiamo però che anche nel caso in cui l’agente immobiliare dichiari di accontentarsi di ricevere le provvigioni dall’acquirente e nulla dal venditore, in realtà tale cifra, indirettamente, riduce l’incasso effettivo dalla vendita che va in tasca al venditore.
(Nessun “trucco” nascosto, ma un po’ di sana trasparenza fa sempre bene!)