Analisi comparativa di mercato su immobili venduti (simili, recenti e vicini).
Definizione del target probabile (per ottimizzare l’attività di marketing)
Definizione di un prezzo realistico di mercato (per ridurre i tempi di vendita, evitare svalutazioni progressive)
Accordo con venditori su:
- prezzo limite (minimo accettabile)
- prezzo pubblicizzato
- altre condizioni richieste (caparra, versamenti parziali, tempistica del rogito)
- modalità di vendita (open house o tradizionale).
Sottoscrizione dell’incarico di vendita.
2. Documentazione
La documentazione necessaria per la vendita verrà raccolta prima dell’inizio dell’attività di marketing, con l’obiettivo di predisporre un dossier completo da fare visionare ai potenziali acquirenti per accelerare la successiva fase di contrattazione e facilitare la chiusura positiva delle trattative.
La documentazione include:
- documentazione relativa ai venditori (identità, regime patrimoniale)
- documentazione di provenienza (rogito, eredità, donazione)
- documentazione catastale (visure e planimetria)
- documentazione ipotecaria (proprietà e ipoteche)
- documentazione urbanistica (autorizzazioni comunali)
- documentazione condominiale (spese)
- documentazione energetica (certificazione)
- rilevazione delle eventuali criticità e difformità catastali ed urbanistiche che potrebbero bloccare il rogito.
- supporto alla loro regolarizzazione (tecnici, tempistiche, costi).
3. Servizio fotografico
Il servizio fotografico sarà predisposto dall’agenzia incaricando personale o imprese specializzate.
L’agenzia potrà anche, se lo ritiene utile:
- elaborare la planimetria catastale per renderla più chiara e facilitare la comprensione degli spazi
- realizzare e pubblicare filmati e virtual tour 360° di presentazione dell’appartamento
- elaborare rendering fotorealistici per valorizzare il potenziale dell’appartamento.
4. Pubblicità
L’appartamento verrà pubblicizzato, con un’adeguata descrizione e corredo illustrativo, sui principali portali immobiliari italiani:
- immobiliare.it
- idealista.it
- casa.it
5. Visite
Le visite all’appartamento da parte dei potenziali acquirenti potranno avvenire con modalità tradizionale (visita individuale) o con modalità “Open House” (visita collettiva).
La scelta sarà concordata tra l’agenzia e il cliente in base alle:
- esigenze soggettive del cliente
- caratteristiche oggettive dell’immobile
- situazione corrente del mercato residenziale milanese.
L’agenzia si occuperà della gestione operativa delle visite, con pre-qualifica dei potenziali acquirenti (reale interesse, disponibilità finanziaria e necessità di mutuo).
6. Reportistica
L’agenzia terrà informati i venditori, con periodicità concordata, riguardo:
- attività operative svolte nel periodo a favore dei venditori
- andamento dell’annuncio sui portali
- numero di contatti avuti e visite effettuate
- analisi dei feedback ricevuti e delle obiezioni ricorrenti del mercato.
Eventuali decisioni operative conseguenti ai feedback, da concordare coi venditori:
- revisione prezzo
- modifica dell’annunci
- cambio strategia (open house → visite mirate, o viceversa),
- ridefinizione del target acquirente.
7. Chiusura trattative e attività post-accettazione
L’agenzia si occuperà della successiva fase di
- gestione delle pre-trattative con i potenziali acquirenti
- compilazione e presentazione delle offerte di acquisto
- aiuto per la chiusura definitiva delle trattative tra le parti
- registrazione del contratto preliminare (compromesso) presso l’Agenzia delle Entrate
Una volta accettata la proposta, l’agenzia assisterà i venditori fino alla data del rogito, supportandoli nella gestione degli adempimenti necessari e nel coordinamento tra le parti coinvolte, al fine di prevenire ritardi o criticità:
- eventuale consulenza finanziaria (mutuo) per l’acquirente
- supporto per vendite complesse (eredità, donazioni, più proprietari)
- coordinamento con consulenti legali o tecnici di fiducia delle parti
- gestione di eventuali imprevisti (ritardi mutuo, richieste integrative del notaio).
8. Rogito
L’agenzia si occuperà di tutte le pratiche necessarie per la stipula del rogito di vendita col notaio scelto dalla parte acquirente e sarà presente allo stesso.
In tale sede l’agenzia verrà remunerata.
Nessuna somma è richiesta prima di tale data e nessuna commissione o rimborso è dovuto se il rogito, per qualsiasi motivo, non ha luogo.
